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/ Power Tools 1993 October - Disc 1 / Power Tools (Disc 1)(October 1993)(HP).iso / sys / cbsport / portfoli.txt < prev   
Text File  |  1992-05-05  |  6KB  |  119 lines
  1.  Industry Application Portfolio    Industry Application Portfolio
  2. Introduction
  3.  The purpose of this job aid is to match applications available on
  4.  HP's new Corporate Business System to strategic and high potential
  5.  application areas within your target industry.
  6.     For each industry two tools are provided.  The first is the
  7.  Industry Application Portfolio grid which breaks the industry into
  8.  four quadrants by application area.  (The quadrants will be defined
  9.  on the following page.) The second tool maps existing HP software
  10.  solutions to these four quadrant application areas.
  11.  
  12.  Industry Application Portfolio
  13.  The Industry Application Portfolio is made up of four quadrants. Each
  14.  quadrant positions an application in terms of the quantity of
  15.  resources used and the magnitude of the benefits derived within that
  16.  industry.  Refer to the following sample figure.
  17.  
  18.                                     Sample Industry
  19.            _________________________________________________________
  20.            |                             | Turnaround/              |
  21.            |      Strategic              |High Potent|al            |
  22.            |_____________________________|__________________________|
  23.       High |                             |                          |
  24.        |   |                             |                          |
  25.        |   |                             |                          |
  26.        |   |                             |                          |
  27.        |   |                             |                          |
  28.        |   |                             |                          |
  29.        |   |                             |                          |
  30.    Resource|                             |                          |
  31.       Used ______________________________|__________________________|
  32.        |   |                             |                          |
  33.        |   |                             |                          |
  34.        |   |                             |                          |
  35.        |   |                             |                          |
  36.        |   |                             |                          |
  37.        |   |                             |                          |
  38.        |   |                             |                          |
  39.       Low  |                             |                          |
  40.            |________________________________________________________|
  41.            |                                                        |
  42.            | Factory/Operational                     Support/Admin  |
  43.            __________________ _______________________________________
  44.                 High---------------Benefits Derived-------------Low
  45.  
  46.  Definition of Quadrants Strategic quadrant
  47.  An application in this quadrant provides a company with competitive
  48.  advantage.  This is where the company derives the greatest benefit
  49.  while utilizing a great deal of resources.  The company will be
  50.  unable to implement new business strategies unless these systems are
  51.  in place.
  52.  
  53.  Turnaround/High Potential quadrant
  54.  These systems are often under development or running only as pilots.
  55.  At this phase the application provides little benefit and requires
  56.  extensive resources.  At this point, they make no great contribution
  57.  to the business but are likely to do so in the future.  These are the
  58.  applications that when fully implemented will become a company's
  59.  strategic applications.
  60.  
  61.  Factory quadrant
  62.  These are operational systems that support the daily processes of the
  63.  business.  The company derives great benefit from these applications
  64.  while applying only limited resources.  If these systems are
  65.  unavailable, the business will slow or come to a halt.
  66.  
  67.  Support quadrant
  68.  Applications in this quadrant are valuable for efficiently handling
  69.  some of the non-critical processes.  These applications provide low
  70.  benefits and require few resources. If they were unavailable for some
  71.  period, no major problems would occur.
  72.  
  73.  Definition of Measures
  74.  Benefits Derived (x-axis)
  75.  The Benefits Derived axis measures how an application impacts the
  76.  company.  By benefits, we mean the financial contribution the
  77.  application makes to the business.  For example, Strategic and
  78.  Factory applications will provide high rates of return on the initial
  79.  investment and generate good levels of cash flow.  By comparison, the
  80.  benefits derived from Support and Turnaround/High Potential
  81.  applications will be much less.
  82.  
  83.  Resources Used (y-axis)
  84.  The Resources Used axis measures the resources required to produce,
  85.  implement and maintain an application.  Resources include hardware,
  86.  software, people, support, etc. Strategic and Turnaround/High
  87.  Potential applications will require high levels of resources while
  88.  Factory and Support applications require lower levels.
  89.  
  90.  Value of Industry Application Portfolio
  91.  The Industry Application Portfolio grid identifies how an industry
  92.  views an application.  Mapped to the list of software solutions
  93.  available on HP's new Corporate Business System, you can now focus your
  94. sales efforts when developing your account strategy.
  95.     For example, if your goal is to become a strategic partner with
  96.  your customer, you need to be selling applications that fall into the
  97.  Strategic and Turnaround/High Potential quadrants.
  98.     If on the other hand you identify a large opportunity that falls
  99.  into the Factory or Support quadrants, you may choose to pursue it in
  100.  order to develop a presence in the account (or for "quota reasons"!)
  101.  Be aware however that these are not critical opportunities and as the
  102.  provider of the application, you will be viewed only as a niche
  103.  vendors. Strategic and Turnaround/High Potential application areas
  104.  are where long term partnerships are developed.
  105.  
  106.  How to Use the Job Aid
  107.  Tool 1
  108.  1.  Locate your targeted Industry Application Portfolio grid.
  109.  2.  Review the industry applications in each quadrant.
  110.  3.  Given your strategy with the account, select the quadrant or
  111.  application you want to target.
  112.  
  113.  Tool 2
  114.  4.  Turn to the applications listing to find your chosen application
  115.  area and the associated Corporate Business System solutions
  116.  available.
  117.  
  118.  Industry Application Portfolios
  119.